fbpx

24х часовой корпоративный интенсив

Продажи. Технология продаж

Прокачайте навыки ваших менеджеров и поднимите продажи на новый уровень

Используйте проверенную технологию обучения менеджеров по продажам, которой доверяют компании “Intesa Sanpaolo”, “Toshiba”  и другие.

 

+38(044) 465 5328

РЕЗУЛЬТАТ:  профессиональные и мотивированные менеджеры по продажам, способные обеспечивать высокий показатель конверсии.

Технология продаж

Обязательный курс для менеджеров по продажам, который поможет вашему бизнесу в:

Увеличении конверсии на каждом этапе воронки продаж

Росте качества и количества сделок

Повышении маржинальности и LTV

Почему ваш продукт покупают?

Маркетинг, реклама, характеристики-преимущества-выгоды продукта – это все важно и нужно, но покупают всегда у людей.

Клиент узнает о товаре

тренинг личная эффективность

Реклама

тренинг по менеджменту

Маркетинг

тренинги продаж

Продакт плейсмент

тренинг для руководителей 1

Сарафанное радио

Клиент покупает товар

личная эффективность

Менеджер по продажам

тренинги по менеджменту

Система продаж

«Успех в продажах зависит от людей.

Если вы не занимаете монопольное положение на рынке, единственный выход – формировать команду профессиональных продавцов»

Как вы работаете с менеджерами по продажам?

Скорее всего, система выглядит так:

тренинг по управлению командой

Собеседование

Испытательный срок

тренинги по менеджменту

Краткое обучение продукту

тренинг команда

 

Звонки

тренинг по управлению командой

Нет результатов

Только 1 из 10 менеджеров действительно хорошо продает. Остальные разочаруются в своих силах и уходят

Что должен уметь делать менеджер, чтобы хорошо продавать?

страшко менеджмент продажи

Работать с базой клиентов

страшко менеджмент продажи

Выходить на ЛПР

страшко менеджмент продажи

Устанавливать контакт

страшко менеджмент продажи

Проводить презентацию

страшко менеджмент продажи

Управлять взаимоотношениями

страшко менеджмент продажи

Закрывать сделки

страшко менеджмент продажи

Уметь обрабатывать возражения

страшко менеджмент продажи

Знать техники продаж

Кто их этому учил?

74% менеджеров по продажам – самоучки. Они приобретают необходимые навыки продаж благодаря своему опыту, а значит, за ваш счет

Для того, чтобы средний менеджер самостоятельно научился продавать, нужно не менее одного года. Все это время он будет приносить убытки компании

А что, если нанять готового менеджера по продажам, найти профессионала на рынке, пусть и дороже?

Хорошие менеджеры по продажам – одни из самых востребованных сотрудников на рынке труда. Настоящие профессионалы знают свою цену и часто переходят из одной компании в другую.

 

Гораздо дешевле и выгоднее вырастить своих, лояльных людей, обучить их, чем пытаться найти мастера продаж где-то на стороне.

 

Наша команда подготовила более 1200 профессиональных менеджеров по продажам для своих клиентов.

Теперь очередь ваших продавцов.

Как происходит переход от любительских к профессиональным продажам

01

Согласитесь, что чемпион мыслит совершенно иначе, чем неудачник? Соответственно, успешный менеджер по продажам должен избавиться от мышления незадачливого продавца, для которого виноваты все вокруг. Чем быстрее это произойдет, тем раньше вы получите результат.

Оставить заявку

02

Продажи – это всегда система. Навыки планирования и систематические действия в одном направлении – основа выдающихся результатов.

Оставить заявку

03

Профессиональный менеджер знает, как использовать техники продаж, аргументации, как работать с возражениями, составить, в случае необходимости, скрипт, как выйти на ЛПР и построить хорошие отношения с клиентом. Это фундамент, без которого сложно будет продать даже лучший продукт.

Оставить заявку

04

Хороший менеджер не просто умеет говорить – он эффективен. Он умеет распределять свое время, планировать день, может расставить приоритеты и цели.

Оставить заявку

Мы создаем профессиональных продавцов

Знаете, в чем разница между продавцом-профессионалом и самоучкой?

Самоучка

Учится на ошибках, которые оплачивает работодатель

Винит в своих неудачах начальника, товар, компанию

Продает секретарю

Не может озвучить цену

Не имеет плана действий

Не верит в продукт

Боится проявить инициативу

Считает, что зарплата – лучший мотиватор

Концентрируется на мелочах, не видит картину целиком

Быстро выгорает и превращается в токсичного террориста

 

Профессионал

Владеет огромным арсеналом управленческих инструментов

Всегда сфокусирован на потребностях клиента

Делегирует полномочия и расставляет приоритеты

Легко преодолевает блокера

Умеет наладить контакт с любым клиентом

Инициативен

Мастерски владеет сложными техниками продаж (СПИН, Стрейт лайн и т.д.)

Принимает ответственность за результат на себя

Знает, что продажи – это вероятность и принимает это

Прекрасно мотивирован и эффективен

Спикеры курса

Владимир Страшко

Спикер курса

СЕО компании Strashko Management, бизнес-тренер, спикер. В консалтинг пришел как сооснователь и руководитель нескольких групп компаний, действующих на рынке телекоммуникаций, BTL-маркетинга, общепита, где научился систематизировать бизнес-процессы, готовить с нуля руководителей и менеджеров по продажам, внедрять системы мотивации и формировать успешные команды.

За время работы в консалтинге, Владимир успешно реализовал более сотни управленческих и HR-проектов в разных странах СНГ.

Программа тренинга

Тема 1.  

Общие принципы продаж

– Составляющие успешных продаж
– Природа отказов
– Эмоциональная и логическая составляющие
– Что важнее: доказать свою правоту, или получить результат?

Тема 2.  

Секреты продаж

– Что делать в эпоху перемен
– Три уровня продаж
– Как стать для клиента экспертом
– Как люди принимают решение о покупке на самом деле
– Манипуляции или отношения с клиентом?

Тема 3.   

Личные качества успешного менеджера по продажам

– Роли и маски менеджера
– Чтобы понять клиента, нужно понять себя
– Как управлять собственными эмоциями
– Энергетический потенциал менеджера
– Как меньше говорить и больше слушать
– Продажи по шаблону: возможно ли это?

Тема 4.  

Введение в продажи

– Продажи физическим лицам и компаниям: в чем разница?
– Как нельзя продавать
– Вера в компанию, продукт, себя
– Чего хотят наши клиенты: принципы клиентоориентированности
– Эмпатия или как стать на место другого?

Тема 5.  

Поиск потенциальных клиентов

– Краеугольные камни поиска клиентов
– Кто такие «лица принимающие решения»?
– 5 основных элементов поиска клиентов
– Где искать «недосягаемых»?

Тема 6.

Заключение сделки и сопровождение клиента

– Клиент оплатил заказ, работа продавца закончена?
– Способы сопровождения клиента
– Продолжение и развитие взаимоотношений с клиентом или как привязать к вам клиента?

Тема 7. 

Активные продажи

– Разработка стратегии активных продаж
– Цикл продаж
– Как количество переходит в качество: техника «больших чисел»

Тема 8. 

Способы взаимодействия с клиентом в ситуации «холодного» контакта

– Техники обхода секретарей
– 5 факторов благорасположения
– Цель работы на телефоне: от звонка к сделке
– От стандартного вопроса «Сколько стоит?» к диалогу с клиентом
– Стандарты беседы с потенциальным клиентом по телефону

Тема 9. 

Личное позиционирование. Презентация компании (продукта)

– Внешние признаки уверенного и неуверенного поведения
– Принципы самопродвижения
– Невербальная коммуникация
– Программирование диалога
– Техника подачи конкурентных преимуществ компании (продукта)

Тема 10. 

Первая встреча с клиентом

– С чего следует начинать переговоры
– Управление переговорами при помощи вопросов
– Техника «Воронка вопросов»
– Техника «СПИН»
– Техника активного слушания и ее использование для достижения целей

Тема 11. 

Методы аргументации

– Подача аргументов с учетом потребностей
– Рациональные или эмоциональные аргументы?
– 6 эмоций для эффективных продаж
– Техника «СУП»
– Апелляция к стандартам
– Апелляция к авторитетам
– Апелляция к прецедентам

Тема 12.

Принципы влияния и манипуляций. Противодействие манипуляциям в переговорах

– Контрастное восприятие
– Принцип взаимного обмена, вины
– Принцип последовательности
– Социальное доказательство
– Создание дефицита
– Апелляция к высшим ценностям
– Принципы активного слушания, техника «парафраз»

Тема 13.  

Работа с возражениями и критикой клиента

– Психологическая природа возражений. Возражения и критика свидетельствуют о потребности
– Сопротивления клиентов и чем они отличаются от возражений?
– Правила и техники работы с возражениями и критикой клиента
– Работа с ценовыми возражениями

Тема 14.  

Работа с трудным и конфликтным клиентом

– Трансакционный анализ в продажах
– Невербальные средства регулирования эмоционального состояния. Примиряющие жесты
– Паралинвистические средства в управлении эмоциональным состоянием (тембр, темп, громкость речи, темп)
– Техники регуляции эмоционального состояния

Тема 15.  

Обсуждение цены. Закрепление достигнутых договоренностей

– Оптимальная цена, верхняя и нижняя граница цены
– Принципы и формы предъявления цены
– Типичные ошибки при предъявлении цены
– Договоренность о совместных последующих действиях и закрепление ответственности

Тема 16.

Личная эффективность продавца

– Управление целями
– Основы планирования и управления временем
– Распределение ресурсов в активных продажах

Что говорят участники курса

Что пишет пресса о нас

Как будет происходить наше сотрудничество?

В начале нашего сотрудничества мы проводим часовую консультацию (личную или по скайпу). Задача консультации – выявить «белые пятна» в компетенциях ваших

руководителей, чтобы можно адаптировать программу.

Мы изучаем специфику вашего бизнеса. По нашему опыту, обучать продавцов нужно всегда в контексте особенностей конкретной компании – ее стратегии, целей, задач в данный момент, организационной структуры и продукта. Люди плохо воспринимают абстрактные примеры. Конкретика дает наилучший результат.

Выбираем формат: трехдневный интенсив или трехчасовые мастер-классы. Интенсив хорош для быстрого погружения в тему, мастер-классы менее затратны с точки зрения времени.

Согласуем удобные для обеих сторон даты. Обратите внимание: обучение проводится офлайн!

Проводим обучение, внедряем техники на практике.

Оказываем посттренинговую поддержку (лично или дистанционно, в зависимости от выбранного формата сотрудничества).

Проводим аттестацию, вручаем сертификаты о прохождении курса (по желанию).

Выберите ваш формат участия

Light

Full

Вводная часовая консультация

strashko management yes
strashko management yes

Раздаточный материал участникам (PDF-файлы с конспектом основных тем)

strashko management yes
strashko management yes

Согласование удобных дней для обучения

strashko management yes
strashko management yes

Посттренинговая поддержка

В течение недели

В течение месяца

Вводное тестирование менеджеров (определение проблемных участков)

strashko management
strashko management yes

Анализ работы отдела продаж

strashko management
strashko management yes

Возможность выбрать формат обучения (3 полных дня или 8 мини-тренингов по 3 часа)

strashko management
strashko management yes

Практические домашние задания

strashko management
strashko management yes

Личная поддержка тренера при внедрении техник на практике

strashko management
strashko management yes

Стратегическая консультация первого руководителя отдела продаж от Владимира Страшко

strashko management
strashko management yes

Вечная скидка в 10% на открытые тренинги и корпоративные программы компании Strashko management

strashko management
strashko management yes

Итоговая аттестация участников, выдача именных сертификатов

strashko management
strashko management yes

Почему мы уверены в  успехе ваших продавцов?

Глубокое погружение в

ваш бизнес

Адаптация программы под ваши реальные поребности\задачи

Работа ТОЛЬКО с вашими продавцами

Работа в формате научился-сделал. Внедрение полученных знаний сразу после занятий

Раздаточные материалы с конспектом каждой темы. Что-то забыть точно не получится

16 модулей курса. 78 тем. 24 часа личного офлайн обучения

Личная поддержка тренера между занятиями

Возможность наблюдать результаты во время прохождения курса

Группа до 20 человек. Максимальная персонализация и возможность работать лично с каждым

Ваши менеджеры получают знания команды профессиональных консультантов, работающих с международными компаниями

Целый месяц посттренингового сопровождения (ответы на вопросы ваших менеджеров)

внимание

Курс «Технология продаж» проводится ТОЛЬКО в корпоративном формате, то есть для сотрудников одной компании.

Если вы ищете курс лично для себя, рекомендуем перейти к нашим открытым мероприятиям 

Вопросы о тренинге:

Безусловно. Именно для таких людей и был создан наш курс.

Да. Любое количество менеджеров по продажам нуждается в постоянном обучении и развитии. С точки зрения обучения, группа до 20 человек — это оптимальный вариант

Мы рекомендуем, чтобы руководитель присутствовал на тренинге, т.к. ему необходимо знать, чему учат его подопечных. Однако с точки зрения профессионального развития, курс вряд ли будет ему слишком полезен. Гораздо лучше заказать для него управленческую программу.

Интенсив «Технологии продаж» создан, в первую очередь, для экспресс-прокачки менеджеров по продажам. Но успех в продажах определяется также самой системой и управлением продажами. Поэтому мы рекомендуем также ознакомиться с нашими специализированными продуктами для руководителей и предложениями по стратегическому партнерству.

Мы гарантируем, что в случае внедрения вашими руководителями всех знаний и инструментов, которые дает Технология продаж, ваш бизнес серьезно прибавит в эффективности. Однако, вы должны быть уверены, что руководители действительно используют все это. После прохождения курса, вы получите чек-лист для того, чтобы была возможность оценить работу ваших менеджеров, а также получите от нас подробный фидбэк по каждому из них.

Смотреть также

Стратегическое партнерство

Комплексная систематизация управленческих процессов вашего бизнеса
Узнать больше

Разработка Мотивации

Получите комплексную систему мотивации, специально созданную для вашего бизнеса
Узнать больше

Технология продаж

Прокачайте навыки ваших менеджеров и поднимите продажи на новый уровень
Узнать больше

Стратегическая сессия

Обязательный элемент формирования стратегии компании на 3-5 лет и пошагового плана ее реализации
Узнать больше